Focus ! Focus ! Focus !
Un ami via Twitter : « Hey, on ne t’a pas vu à la conférence ***** ? »
Moi : « Euh… non, je n’y étais pas« .
L’Ami : « Ah… Mais bon, on te voit à la soirée de lancement de ***** quand même, hein ? »
Moi : « Non plus… et je ne savais même pas qu’il y avait une soirée d’ailleurs »
L’Ami : « C’est bête, il y aura tout le monde. »
Moi : « C’est qui « Tout le monde » ? »
L’Ami : « Ben, tout le monde, tu sais bien ! Tu les connais tous ?!? »
Moi : « Non, cette fin d’année, je vais seulement à LeWeb… »
L’Ami : « LeWeb ? Ah non, c’est vraiment trop cher. Je n’y vais pas. »
Même si j’ai parfois mis un peu d’argent dans quelques projets en tant qu’investisseur, je suis avant tout un entrepreneur. Pour exercer correctement mon métier, j’ai besoin d’être très concentré sur plusieurs choses dont notamment : Mes équipes, ma value proposition, mes clients, le cash.
Chacune impacte directement mon projet.
Je vois beaucoup d’entrepreneurs passer leur temps dans les Apéros Twitter, les conférences qui traitent d’un peu tout et n’importe quoi, les lancements de produits, les anniversaires de tel ou tel service, etc… et à chaque fois, je me pose la même question : Qu’est-ce qu’ils foutent là ?
Quand un entrepreneur développe un projet, la longueur de la Todolist est proche de l’infini pour une raison simple : si on arrive à faire tout ce que l’on devait faire dans une journée, on va immédiatement mettre du charbon dans la chaudière et embrayer sur d’autres sujets car l’immobilisme ne peut exister… donc on rallonge instantanément la Todolist en question.
Bien-sûr, certaines conférences sont importantes et les rencontres comme le réseau sont la base même du business. Toutefois, faire du networking n’a de sens que si les gens que l’on rencontre peuvent apporter quelque chose à votre projet, comme devenir des clients, des collaborateurs, des associés ou des partenaires.
Rencontrer des gens qui n’ont absolument aucun intérêt pour votre entreprise est une perte de temps.
Comprenez bien ce que je veux dire : On peut retirer quelque chose de toute rencontre et cela sera d’autant plus riche que la personne que l’on rencontrera sera éloignée de ce que nous sommes. J’adore qu’on vienne me présenter de nouvelles idées, m’aborder à la volée pour me parler avec passion d’un service ou de tout un tas d’autres sujets. C’est très sympa et les rencontres font partie de la vie… mais ne vous racontez pas d’histoires, vous ne servez pas forcément votre projet en faisant cela, vous vous faites simplement plaisir en mode « Café du Commerce ». Accessoirement, quand vous retrouvez votre Mac, vous retrouvez également tout le Business As Usual que vous avez forcément laissé de coté pendant que vous étiez à cet événement.
Bien-sûr, c’est souvent sympa de se rendre à une soirée, juste pour le plaisir… mais j’ai fait le choix de consacrer le peu de temps libre qu’il me reste à ma famille et mes amis proches.
Généralement, j’évite d’aller à plus d’un événement par trimestre (sans compter ceux où je parle, évidemment), en les choisissant très minutieusement.
Quand je vais à un événement, je m’assure d’abord que le thème m’intéresse ou que j’y ai des lacunes importantes qu’il faudrait combler. Puis, je regarde si ceux que j’y verrai peuvent être dans l’une des 4 catégories que j’ai évoqué un peu plus haut dans cette note. Une fois sur place, je fais de mon mieux, également, pour me rendre disponible pour les personnes qui vont venir m’aborder tout comme je vais aussi essayer d’en aborder le maximum. Si le networking est l’ADN du business développement, il ne supporte pas bien la timidité ou l’apathie 
Dans ces choix, il y a un critère dont je ne tiens jamais compte : « Mes potes y seront-ils ? »
Je les connais déjà. Si je veux leur parler, il me suffit de décrocher mon téléphone. Rencontrer ses potes, ce n’est pas faire du Networking, c’est, au mieux, se faire plaisir et, au pire, une manière honorable de glander.
Ce qui nous amène à LeWeb…
Cette année, j’ai la chance d’être invité par mes amis d’IBM qui en sont des partenaires de premier rang – c’est à dire Platinum – et vont y présenter tout ce qu’ils font dans le Social Media.
J’aime vraiment IBM… sérieusement. Je leur vend des trucs depuis plus de 15 ans, leur en achète parfois, y ai des tonnes d’amis dont mon meilleur, ai monté avec eux pas mal d’opérations et de partenariats qui ont été le plus souvent sympas et où nous nous sommes éclatés ensemble (comme notamment une campagne e-Culture que j’adorais)… donc ma présence à leurs cotés me semble vraiment naturelle.
Mais si j’avais du payer mon billet, je n’aurais pas hésité une seconde pour une raison simple : ON Y FAIT DU BUSINESS et pas du tricot !!
J’aime l’expression américaine : « Deal Maker ». A LeWeb, tu rencontres des personnes avec lesquelles tu peux faire des deals, là, au coin du stand Nespresso. En y mettant un peu de coeur, les 2000 euros de l’entrée (et les 1500 euros de frais que tu vas avoir quand tu ne vis pas à Paris) seront largement rentabilisés dès la première journée car c’est dans un concentré de ce que la planète Internet porte de mieux comme businessmen que tu vas évoluer.
J’y ai trouvé des clients, j’y ai rencontré des associés et des investisseurs, j’y ai recruté des collaborateurs et j’y ai partagé des idées qui se sont terminées en partenariats avec d’autres entrepreneurs ou des exécutifs. Cerise sur le gateau : j’y ai souvent bénéficié d’un peu de visibilité en échangeant avec les journalistes et blogueurs présents.
Je ne détiens évidemment pas la vérité mais je crois vraiment qu’il est important de rester très très concentré sur ce dont nos entreprises ont besoin pour avancer et ce dont elles ont notamment le plus besoin venant de nous est notre capacité à rentabiliser notre temps, sans doute la ressource la plus rare chez les Entrepreneurs.
Chaque semaine se tiennent des tas d’événements en tout genre, qui sont de plus ou moins bonne qualité, et je crois que beaucoup ne méritent pas que vous y passiez ne serait-ce que 3 heures.
Me concernant, le mot d’ordre est : Focus Focus Focus !
24 novembre 2011 à 19:16
je serai a LeWeb pour les BONNES raisons et invité par Microsoft sur leur stand
24 novembre 2011 à 19:46
Eh bien ça sera peut être l’occasion de se rencontrer
24 novembre 2011 à 21:30
Je suis tellement focus que je ne trouve plus aucun intérêt à aller dans salons/conférences. Sauf si j’y trouve du plaisir perso… Comme arpenter le MWC à Barcelone.
Je trouve que c’est plus sympa de rencontrer les entrepreneurs autour d’un verre ou d’un bon plat.
24 novembre 2011 à 23:37
Mince, je ne bois pas de café. Je les fais où mes deals?
25 novembre 2011 à 9:24
@JNChaintreuil Non, c’est mandatory
25 novembre 2011 à 9:31
+1
25 novembre 2011 à 11:27
Je ne le dis pas à ma comptable, mais les années précédentes LeWeb était pour moi dans la catégorie « glande de manière honorable »…
Comme tu sais, au nom du principe de réciprocité, le 7 décembre je serai du côté du Capitole à traquer le souvenir de rugbymen à moustaches en guidon de vélo…
J’envisage toutefois le passage au « Café Jean », même en solitaire… j’ai vu sur leur site web une « quote » d’un client qui en dit du bien…
25 novembre 2011 à 17:03
Je commence à comprendre ce genre de préoccupations étant moi-même en train de démarrer une aventure entrepreneuriale. C’est vrai que c’est toujours tentant de participer à un maximum d’event pour rencontrer du monde, échanger, comprendre ce que d’autre font, mais les journées ne font que 24 heures. Les todolist n’y rentrent pas au chausse pied et il faut à un moment se résoudre à faire du tri, pour se re-focuser sur des objectifs bien tangibles. Par contre, c’est avec plaisir que je passerai te saluer -autour d’un café- lors du prochain LeWeb, je suis aussi de ton avis sur l’impact d’un tel événement sur le business.
26 novembre 2011 à 1:24
Très bon article ! Je partage votre analyse sur le sujet. Je ne vois que beaucoup trop d’entrepreneurs ou de wanabe entrepreneurs courant les évènements et les conférences dans l’espoir de faire un réseau – ou plus généralement une pile de cartes de visite – qu’ils n’utiliseront d’ailleurs jamais. Y’a un moment, tout ça, c’est bien gentils mais : quand est-ce que l’on travaille et que l’on fait du business ?
C’est aussi pour ça que je préfère ces grandes conférences inspirées du modèle anglo-saxon. Y’a d’ailleurs le slogan des conférences MIP (Mipcom et MipTV) que j’affectionne particulièrement : « Deals get done ». Et ça change tout. J’adore l’énergie positive incroyable niveau business qui se dégage de ce genre d’évènements.
26 novembre 2011 à 18:22
Salut PO
Tu as tout a fait raison sur le faite que le web permet de faire pleins de networking etc.. Mais je pense qu il faut être prêt pour aller a leweb. Avoir déjà du contact avoir déjà fait des évents pour ne pas arriver et être un peu perdu. A bientôt a LeWeb
Virg1le
28 novembre 2011 à 13:42
@Virgile C’est justement pour avoir de nouveaux contacts que c’est intéressant. Tu peux donc démarrer à 0, ce n’est pas réellement un soucis.
28 novembre 2011 à 18:40
Je n’y irai pas mais 3500 euros c’est amusant car c’est le chiffre qu’on avait mis ensemble avec ma femme pour démarrer sa boutique
28 novembre 2011 à 19:06
N’empêche, les Apéros Twitter, c’est sympa, on rencontre aussi du monde…. C’est un peu du café du commerce (mais, en même temps, c’est bien parce qu’il y a du commerce qui s’y fait qu’on l’appelle ainsi, non ?
), mais pas que.
28 novembre 2011 à 20:10
@Frederic Ton commentaire était en Spam ?!?
Désolé de te rater mais n’hésite pas à me dire si tu dois y aller…
@jmarc On peut faire plein de trucs avec 3500€ dont aller à LeWeb quand on habite loin, démarrer une boutique quand on a la foi, acheter une bouteille de vin presque unique et qu’on ne boira finalement jamais, etc…
@Philippe Oui, mais il y a également plein d’autres endroits où on fait du commerce, et mieux
29 novembre 2011 à 23:46
Tout conseil est bon à prendre, certes, mais privilégiez ceux provenant de personnes expérimentés, vous gagnerez du temps
1 décembre 2011 à 22:41
« Je vois beaucoup d’entrepreneur » –> « Je vois beaucoup d’entrepreneurs »
« lacunes importantes qui faudrait combler » –> « lacunes importantes qu’il faudrait combler »
« qui ont été le plus souvent sympa » –> « qui ont été le plus souvent sympas »
Sur le fond l’article me plait. Je ne fais que les apéros entrepreneurs et quelques conférences Microsoft. Sur le networking je connais assez peu. Mais ton point de vue sur la rentabilité à LeWeb rejoint celui de ChauffeurDeBuzz qui m’avait dit lors d’un tinychat EXACTEMENT la même chose lorsque j’avais relevé le prix.
2 décembre 2011 à 9:09
@Labilbe Merci pour l’update
6 décembre 2011 à 10:46
[...] Vous n’allez pas à LeWeb cette année ? C’est vrai que s’y faire inviter n’est pas forcément très simple et que le prix du billet en prenant en compte les « à-cotés » comme un logement ou le déplacement n’est pas à la porté de toutes les bourses (même si je le répète, je pense qu’aller à LeWeb est un excellent investissement). [...]
8 décembre 2011 à 9:59
[...] enclin à faire confiance au hasard et, stimulé par le billet en forme de leçon de l’ami Pierre Olivier, me voici à me mettre la pression pour optimiser cette opportunité de partager 3 jours intenses [...]
11 décembre 2011 à 13:03
[...] de gens qui s’affairent, ça n’aurait vraiment pas de sens. Comme le dit justement Pierre-Olivier : « Rencontrer ses potes, ce n’est pas faire du Networking, c’est, au mieux, se [...]
11 décembre 2011 à 13:46
[...] de milliers de gens qui s’affairent, ça n’aurait vraiment pas de sens. Comme le dit justement Pierre-Olivier : « Rencontrer ses potes, ce n’est pas faire du Networking, c’est, au mieux, se faire [...]
14 décembre 2011 à 11:59
Très bel article, tu as sur pas mal de points raison, une des pistes que je creuse parcontre c’est d’aller à des conférences (ou plutôt meetings, workshops, etc) dans lesquels je suis sûr que cela ne parle pas de web, de vidéo ou pire encore: rencontrer des têtes connues. De quoi s’obliger à faire dans du networking neuf et non des retrouvailles en tous genres.
Quoiqu’il en soit content de t’avoir croisé au Web11 même si nous avons échangé pas plus de 15 mots
Bonnes affaires et à bientôt si c’est pas avant!