Dans le doute…

Je suis venu à Montpellier avec ma petite famille pour passer un peu de temps au soleil, mais aussi pour venir essayer d’aider un peu au StartUp Week-End et me nourrir de toute cette énergie.

Plusieurs équipes, pendant le temps que j’ai passé ici, sont venues me voir pour me demander un avis ou un conseil avec une réelle détresse presque palpable. Ils étaient à deux doigts de, tout simplement, abandonner parce qu’ils doutaient de la viabilité de leur projet, du business model à mettre en oeuvre, de l’appréhension qu’aura le Jury de leur démarche, etc…

Pour résumer, je leur ai principalement dit 2 choses.

D’une part, quand on a autant travaillé et que l’on est à quelques heures du Jury, il n’est pas acceptable de baisser les bras. Vous imaginez une équipe de rugby qui prépare la finale de HCup et qui, à 2 heures du coup d’envoi, se dit que finalement, ça risque d’être trop dur et qu’il vaut mieux ne pas y aller ? Non, c’est impensable. Je leur ai donc conseillé de faire le plus simple possible, de rester ultra-concentré sur l’essence même de leur idée et d’éliminer toutes les idées périphériques. Je les ai également invité à bien préparer le pitch, le répéter et être déterminé à faire une vente.

D’autre part, je leur ai dit que je n’avais jamais croisé d’entrepreneur qui ne doute pas. Je suis nul en citations, mais je garde en tête un échange qui a eu lieu il y a longtemps sur un plateau de télévision (je crois…) et qui disait quelque chose du genre : Une jeune actrice à qui un journaliste demandait si elle avait le trac avant d’entrer sur scène venait de déclarer, pleine de morve, que « Non, elle n’avait jamais le trac » et quelqu’un lui avait dit de ne pas s’inquiéter, que cela viendrait avec le talent. Merci aux plus érudits qui liront cette note et connaissent cette histoire de rectifier en commentaire la réalité de cette anecdote

Tous les entrepreneurs doutent à un moment ou un autre. Ils peuvent douter de la pertinence d’une décision, de leur vision et parfois même, de leur capacité à simplement y arriver. Nous croyons tous en nous, même les plus pessimistes j’imagine mais cela n’empêche de tout remettre en question en permanence, y compris soi-même, ne serait-ce que pour conforter le fait que l’on est sur la bonne voie.

Je pense que le simple fait de douter est un bon exercice et que c’est le pendant d’une autre qualité qu’est l’humilité. La très grande majorité des sociétés auxquelles j’ai apporté mon support ont vu leur modèle évoluer très largement dans le temps, ont eu des hauts et des bas et finalement, ont poursuivi leur chemin.

J’espère que ces équipes du StartUp Week-End Montpellier vont reprendre confiance et se jeter à l’eau pour les pitchs ce soir. Elles sont dans une configuration où elles ne risquent pas grand chose, à part se mouiller un peu

Il y a un vieil adage qui dit « Dans le doute, abstiens toi ». Pour un entrepreneur, je pense que, au moins sur un plan général (je ne parle pas face à une décision opérationnelle), ce serait plutôt « Dans le doute, avance » car il n’y a rien de pire que l’immobilisme engendré par la peur.

Lien complet